Leistungen

Wirkungslogik: warum unsere Formate ankommen

Unter Konzept und Kreation liegt eine wissenschaftliche Ebene.

Was entscheidet, ob eine Botschaft nach der Veranstaltung noch da ist? Wir denken Kommunikation vom Kopf des Empfängers her und leiten daraus Dramaturgie, Sprache und Sequenz ab. Haltung ist dabei wichtiger als Technik.

Vier Modelle, die unsere Arbeit prägen

  • Schnelles und langsames Denken

    Entscheidungen fallen schnell und oft unbewusst. Wir gestalten Reize, die im schnellen Denken wirken, und Höhepunkte, die am Ende haften bleiben.

  • Emotion vor Argument

    Ohne emotionale Verbindung entsteht kein Zugang. Wir bauen Resonanz, bevor wir Argumente setzen.

  • Grundbedürfnisse

    Bindung, Orientierung und Selbstwert. Formate, die diese Bedürfnisse bedienen, bleiben haften.

  • Selbstbestimmung

    Menschen folgen, wenn sie sich selbstbestimmt fühlen. Wir laden ein, statt zu belehren.

Wie daraus Dramaturgie wird

  • Framing & Peak-End

    Reihenfolge und Höhepunkte bestimmen, was in Erinnerung bleibt.

  • Choice Architecture

    Voreinstellungen und Wahlarchitektur gestalten die Teilnehmerreise, von der Einladung bis zur Anmeldung.

  • Autorität & sozialer Beleg

    Referentenwahl und Einladung tragen einen Teil der Überzeugung, bevor der erste Vortrag beginnt.

  • Wiederkehrender Kontakt

    Vertrautheit entsteht über Frequenz, nicht über Lautstärke.

  • Können, Motivation, Anlass

    Verhalten braucht alle drei. Deshalb endet unsere Arbeit nicht am Veranstaltungstag.

Von der Journey zum Wirkhebel

Von der Journey zum Wirkhebel

Wir verbinden qualitative Realität, Verhaltenswissenschaft und Daten zu einer durchgehenden Kette. Zuerst verstehen wir die tatsächlichen Stationen, die Sprache und die Emotionen entlang des Verlaufs. Dann kartieren wir die Entscheidungsknoten, bei Patientinnen und Patienten wie bei Behandelnden. Die Verhaltenswissenschaft erklärt, warum an jedem Knoten so entschieden wird. Daten machen sichtbar, wie groß die Lücke an welcher Stelle ist. Am Ende steht die Frage, welcher Hebel die größte Wirkung verspricht, gemessen an der Größe der Lücke und daran, wie gut sie beeinflussbar ist.

Anschluss an Ihre kommerzielle Logik

Anschluss an Ihre kommerzielle Logik

Unsere Formate sind Werkzeuge in Ihrer Steuerung, nicht isolierte Ereignisse. Wir arbeiten mit Segmentierung, Targeting und Gebietslogik ebenso selbstverständlich wie mit Kommunikationsarchitektur und verhaltensbasierten Kennzahlen. Medical Education ist damit Teil der Strategie und kein Zusatz.

Ein lernendes System

Ein lernendes System

Jede Veranstaltung liefert Rückmeldungen, die in die Planung der nächsten einfließen. So wird aus einer Reihe von Einzelprojekten eine Kette, die besser wird.

Was Sie davon haben

  • Für Ihr Projekt

    Sie wissen vor der Umsetzung, an welchem Punkt der Kette Ihr Format wirken soll.

  • Für Ihr Unternehmen

    Die Maßnahme lässt sich an dieselbe Logik anschließen, mit der Sie ohnehin steuern.

  • Für Sie persönlich

    Sie begründen Ihre Entscheidung mit einer Kette, die nachvollziehbar ist, und nicht mit einem Gefühl.

Woran wollen Sie Ihren nächsten Erfolg messen?

Lassen Sie uns über Ihre Ziele sprechen. Wir sagen Ihnen offen, was sich belegen lässt und was nicht.

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